Kredit-Offiziere - wie siehst du dich Verkaufsoption Arme und feste Zinssätze Hypotheken

Ich kann nicht glauben, ich habe das noch nie gemacht, geschweige denn daran gedacht. Ich habe den Verkauf der Pay Option Arm für eine lange Zeit. Ich habe mit meinen Verkäufen Technik gebastelt, ich habe andere Uhr und Kritik meiner Option Arm Präsentation und ich habe sogar ein Buch darüber geschrieben, aber ich habe nie gedacht, mich an Stelle des Kunden gestellt. Manchmal einfachen Dinge sind einfach übersehen.

Also, ich bin hier, und sagen Sie etwas, das Ihre Hypothek Unternehmen auf die nächste Stufe nehmen könnte. Sind Sie bereit für dieses Konzept? Versetzen Sie sich in einem Ort Ihrer Kunden und verkaufen sich eine Option Arm, ein fester Zinssatz, ein 3 Jahre fest, was auch immer es ist, dass Sie verkaufen die meisten.

Hier ist der Kicker, dies zu tun, MÜSSEN Sie behaupten, Sie sind der Kunde und nicht der Loan Officer. Mit anderen Worten, jedes Mal hören Sie sich etwas sagen, als "Hypothek" eingestuft werden könnten, stoppen einen sehen, wie Ihr kann es umformulieren. Wenn du dich zu stoppen alle paar Sätze, erraten, was das bedeutet? Es bedeutet, dass Ihre Kunden, die keine Ahnung von der Option Arm oder 3 Jahre festgelegt haben, haben keine Ahnung, was du redest! Macht das Sinn? Niemand fragt Sie dumb-Sie Ihre Präsentation, nur erkennen, was du sagst. Oh, für diejenigen von euch, die "Ich habe keine eine Präsentation, ich zitiere Preise," nur sich selbst einen Gefallen und beenden das Lesen jetzt sagen, ist das für Zeug WAY über dem Kopf. (All you erfahrene Leute können beenden kichern jetzt.

In der Lage zu präsentieren und als Gewissen, was du sagst wird das Wunder für Ihr Unternehmen tun kann. Es wird Sie zwingen, über Wörter, die verkaufen und Wörter, die nicht verkaufen lernen, vor allem bei der Präsentation der Option Arm. Mit all die dummen Dinge die Menschen lesen / hören es ist unsere Aufgabe als Hypothekenmakler ein harter Kampf, so dass Sie wollen, jeden Vorteil, den Sie bekommen kann!
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